为了完善核心渠道市场营销体系建设，推进全面渠道营销转型和核心渠道营销体系建设，培养一支掌握渠道市场开拓、运营、维护技能和营销战略规划能力的专业化营销干部队伍，推动建立具有持续增长潜力业务发展体系。2022年7月29日，2022年营销体系基层管理干部培训班在武汉孝感拉开帷幕，28名来自各大区、行业事业部的销售部门经理以及区域副总监参加了本次培训。

本次培训由市场运作支持中心联合人力资源部组织，共包含三阶段，第一阶段《营销业务规划》工作坊、第二阶段《战略级渠道合作伙伴经营》工作坊以及为期四个月的实战辅导咨询，旨在提高区域市场规划能力，掌握营销业务规划的系统流程方法，制定支撑各区域行业市场拓展策略和计划，并掌握战略级渠道伙伴经营方法，建立面向渠道伙伴合作的长期经营意识，输出现有渠道伙伴合作关系加深的策略和计划。

公司董事长詹榜华在开班致辞中提到：近年来行业竞争日趋激烈，随着公司产品解决方案的不断丰富，可触达的行业范围更宽，覆盖市场的更深，合作的销售渠道也在不断拓宽，与此同时，用户的差异化也逐渐增大，竞争对手也在不断涌入市场。这些变化对各大区拓展部二级部门销售经理、咨询部门经理的市场营销能力提出了更高的要求。希望大家可以通过本次培训，思考如何对营销体系和营销模式进行改革，充分发挥公司业务优势，更好适应市场发展变化，为实现公司未来的业务增长打好理论基础，积蓄力量。

公司副总经理程小茁也来到现场参与了开班仪式，他提到：面对市场需求和用户需求的变化，销售节奏也在不断变化，我们要更好的响应市场的变化，提高业务规划和渠道规划能力，建立公司的渠道体系，实现各行业业务的全面推广。希望大家能够全身心的投入培训之中，学以致用，并将方法论传递到区域，更好的指导本部门的营销工作的开展，推动各区域、各部门业务规划更好的落地。

本次《营销业务规划》培训采用工作坊+业务研讨+实战辅导的多元授课方式，让学员在课堂中进行真实业务分析，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和理论知识融入其中，并根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”，让学员在讨论和案例中体会中学习营销业务规划的流程方法。

课堂中，学员们认真投入，积极参与小组内的实战研讨，应用老师讲授的专业方法和工具，实战分析各大区区域行业市场现状，选定各区域重点经营的行业市场，制定细分市场产出目标和目标达成的策略和路径等，通过参与本次营销业务专项培养计划，提升了销售基层管理干部的业务数据分析与营销规划能力，并初步形成下半年的营销业务规划。未来，希望区域及行业能够充分发挥直销与渠道配合优势，在卫生、政务、金融和企业为代表行业领域建立高质量渠道伙伴合作，实现公司业务在各行业领域的客户更广覆盖和标杆客户的突破，支撑各地打造业绩规模增长的第二曲线。